Тренинг «Конструктивные переговоры с розничными сетями»

ТРЕНИНГ «КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ».

Поставщики в сети знают правило:
«Вы не получите, то что заслуживаете –
Вы получите, то о чем вы договоритесь с сетью».

Данный тренинг посвящен развитию навыков переговоров на тактическом уровне, включает в себя подготовку к поправкам к ФЗ-381, отработку годовых переговоров при данном сценарии, бизнес-симулирование результатов переговоров.

Что Вам даст бизнес тренинг:
* Познакомит с современными технологиями продаж и переговоров с сетями.
* Научит формулировать конкурентное приемущество и привлекательность Вашего продукта через различные стратегии и удовлетворение потребности сети.
* Поможет выстроить долговременные отношения с закупщиком.
* Научит противостоять жесткому стилю ведению переговоров.
* Предоставляется скидка 10% на все программы в 2016г.

Этот тренинг для:
* Производителей, дистрибьюторов, желающих войти в розничные сети.
* Уже присутствующих в сетях и желающих зарабатывать на этом больше.

СТРУКТУРА ТРЕНИНГА:
30% ТЕОРИЯ,
15% ДИСКУССИИ,
20% КЕЙС-СТАДИ, 35% РОЛЕВЫЕ ИГРЫ.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА:

1. КОДЕКС ДОБРОСОВЕСТНЫХ ПРАКТИК. ПОПРАВКИ К ФЗ 381
o История возникновения Кодекса, его миссия; o Европейская история саморегулирования рынка;
o Механизмы работа КДП в Европе;
o Текущий статус работы комиссии по КДП в РФ;
o Текущий статус взаимодействия с сетями по КДП;
o Доп соглашение КДП к договору поставки;
o Поправки к ФЗ 381.

2. ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ.
o В чем разница между процессом продаж и переговоров;
o В чем роль процесса продаж;
o Как предотвратить ценовые разногласия;
o Когда нужно переходить от продаж к переговорам;
o Когда возникают возражения, разногласия и отказ.

3. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ.
o Как определить возможность заключения сделки;
o Как правильно поставить цели перед встречей;
o Как создать План Б;
o Когда нужно выходить из сделки;
o Подготовка к переговорам в группах методом Трехуровневого Анализа.

4. ПЕРЕГОВОРЫ.
o Как начать встречу и захватить инициативу;
o Как и зачем решать «срочные вопросы»;
o Какую структуру опроса использовать наиболее эффективно;
o Как создать комфортную ситуацию при опросе;
o Как использовать сигналы к сделке;
o Цели и алгоритмы задания вопросов;
o Вопросы по принципу "5К";

5. ПЕРЕГОВОРЫ. ПРОЦЕСС ТОРГА. o Как контролировать ситуацию после стартового предложения;
o Как ответить нет на стартовое предложение;
o Как удержать «переговорную позицию» и повысить «статус эксперта»;
o Как избежать зон умолчания;
o Как работать с цифрами на переговорах;
o Как разрешить разногласия.

6. ПЕРЕГОВОРЫ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
o Как правильно сделать предложение;
o Как правильно принять предложение;
o Как сделать ценовое предложение;
o Как устранить тупиковую ситуацию;
o Как контролировать предоставление уступок.

7. ПЕРЕГОВОРЫ. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ.
o Как создать срочность сделки;
o Как управлять дискомфортом – своим и визави;
o Как контролировать сделку через темп речи;
o Как использовать сигналы визави;
o Как «закрыть» сделку;
o Как повысить у визави удовлетворение от сделки;
o Как подтвердить договоренности;
o Как выбрать время ухода;
o Как добиться выполнения договоренностей;
o Как сделать анализ процесса переговоров после встречи.

Дата проведения: 18-19 февраля 2016 года , два дня с 9.00-18.00ч.
Тренинг проводит: Дмитрий Леонов (г.Москва)
Бизнес-тренер, прошедший путь от торгового представителя до генерального директора.
Успешное выполнение проектов в различных сегментах рынка: B2B, В2С.
Имеет 15 летний опыт переговоров. Опыт работы в Компаниях:: ГК «Разгуляй», Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг, «Большевик», ПепсиКо Холдинг (Пепси Боттлинг Групп, Фрито-Лэй).
Окончил МГТУ им. Баумана, степень кандидат технических наук. Преподает на курсах мини-МВА, является членом наблюдательных советов, модератор и спикер различных публичных конференций. Автор 40 печатных статей в области тренингов, продаж, управления бизнесом, разработки стратегии.

Условия участия:
Стоимость участия в тренинге составляет 14 800 рублей.
При регистрации и оплате до 25 декабря 2015г. – стоимость составит 12 800 руб.
Для корпоративных клиентов при участии 2-х сотрудников и больше от одной организации предоставляется дополнительная скидка.

* Для всех участников предоставляется возможность провести вебинары (консультационные сессии по 1 часу) с тренеров по поправкам к ФЗ 381 до начала проведения тренинга.